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Social Selling Workshop V edizione - Half Day

Data: 21/11/2019
Cologno Monzese
Milano (MI)
Categoria Eventi


Ore 14.00 Introduzione al Social Selling Perchè il Social Selling: i fondamentali  Mindset- Skillset-Toolset Ore 14.30 Il processo di Social selling in pratica     I 7 step per il processo di social selling, dall’identificazione delle Personas fino alla classificazione e ingaggio Ore 15.00 1° Esercitazione: creazione delle Buyer Personas I partecipanti si dividono in gruppi di 2-3 persone ciascuno; Sessione congiunta: discussione del lavoro svolto e dei risultati ottenuti Ore 15.30: Identifica i tuoi Prospect Usa  gli strumenti di LinkedIn come la ricerca avanzata e I filtri per identificare I tuoi potenziali clienti  Utilizza criteri e strumenti esterni per classificare i prospect più interessanti    Traccia il comportamento dei Prospect più interessanti Ore 16.00 2° Esercitazione: crea una lista di prospect su LinkedIn I partecipanti si dividono in gruppi di 2-3 persone ciascuno; Sessione congiunta: discussione del lavoro svolto e dei risultati ottenuti Ore 16.30 Pausa Caffè Ore 16.45 Classifica e ingaggia i tuoi Prospect   Come classificare i Prospect in base al livello di affinità e di social engagement   Come identificare la migliore strategia di ingaggio per  i tuoi prospect     Casi concreti di utilizzo di Lead Builder e LinkedIn Sales Navigator Ore 17.00 3° Esercitazione: Ingaggia i tuoi Prospect I partecipanti si dividono in gruppi di 3-4 persone ciascuno;     Ingaggia i tuoi Prospect     Connettiti con i tuoi Prospect (invia richiesta di collegamento) Sessione congiunta: discussione del lavoro svolto e dei risultati ottenuti Ore 17.30 Coltiva la relazione, presentati e converti    Coltiva la relazione con messaggi individuali privati   Crea una Sales Cadence  Passa dalla conversazione online alla relazione offline Fissa un appuntamento  Ore 18.00 Conclusioni Lezioni apprese Linkografia e bibliografia





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