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CORSO TECNICHE DI VENDITA - comunicazione, linguistica, persuasione

Data: 24/05/2019
Padua
Padova (PD)
Categoria Eventi


Il corso è progettato con un approccio molto pratico per trasmettere fin da subito le tecniche e le competenze indispensabili per vendere con successo. OBIETTIVI– Conoscere e sviluppare le moderne strategie di vendita– Preparare riunioni e trattative specifiche con clienti– Apprendere le migliori tecniche della PNL applicate alla vendita– Costruire slide efficaci per presentare la propria azienda e i propri servizi/prodotti. CONTENUTI Stabilire gli obiettivi da raggiungere Le dinamiche persuasive e l’empatia La gestione delle emozioni e dello stress La motivazione, le credenze e l’atteggiamento L’ascolto attivo Porre le domande giuste Il linguaggio assertivo, le frasi e le parole specifiche Le parole da usare L’ordine giusto delle parole da usare Le fasi di una trattativa da usare Il processo decisionale Le tecniche per gestire le obiezioni di un cliente Stili di approccio per clienti complessi e difficili Come guidare il cliente verso la decisione La fase della conclusione della vendita La comunicazione non verbale ESERCITAZIONI Studio e preparazione di trattative specifiche Simulazioni pratiche Sales coaching Esercitazioni di negoziazione DESTINATARIReti vendita, Venditori, Responsabili commerciali, Imprenditori, Agenti di commercio, Gruppi di lavoro DURATA1 giorno PROSSIMO CORSOPadova, 24 maggio 2019 LOCATIONPadova, Via Lisbona, 7 ORARIDalle 9:30 alle 18:00(Pausa pranzo dalle 13:00 alle 14:00) QUOTA€ 190 (iva esclusa) ATTESTATOAlla fine del corso ti verrà rilasciato l’attestato di partecipazione in “Strategie di vendita avanzate”





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